En un mundo empresarial cada vez más interconectado y dinámico, el desarrollo de negocio ha evolucionado más allá de las fronteras de las operaciones individuales. Las actividades dentro de las asociaciones y organizaciones estratégicas se han convertido en un elemento clave para el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo. Estas colaboraciones van más allá de la mera transacción comercial y buscan construir relaciones sólidas que beneficien al grupo de socios. Por ejemplo, el acceso a una serie de seminarios de divulgación tecnológica a través de grupos de trabajo, que posicionan tendencias entre los socios y networking.

Sinergias para el crecimiento

Sin duda, compartir recursos, conocimientos de mercado y casos de éxito, son piezas claras en el desarrollo de las sinergias empresariales. Las buenas prácticas y las relaciones entre socios es vital para una estrategia colaborativa a largo plazo.

Esa generación de valor dentro del mundo tecnológico permite que las empresas puedan desarrollar proyectos a medida y a soluciones concretas, que en función del proyecto es necesario la colaboración entre partners. Por ejemplo, la European Cyber Security Organisation (ECSO), se enfoca en promover iniciativas y desarrollar proyectos de ciberseguridad europea, para el aumento de la visibilidad de marcas europeas en esta materia. Una empresa puede certificarse como un filtro de calidad en materia de ciberseguridad y posicionarse frente a otras potencias con un enfoque geopolítico europeo.

Nuevos mercados

Dentro del mundo de las asociaciones contamos con la posibilidad de conocer de primera mano ejemplos y casos de uso de empresas que se están implantando en nuevos mercados y/o que han ganado proyectos en mercados de interés de los socios.

Dicho de otra forma, la experiencia, barreras de entrada y la estrategia para conseguir el primer proyecto en un nuevo mercado es compartida. De esta forma el conocimiento y buenas prácticas se visibiliza entre el resto de los socios y se generan las sinergias mencionadas con un sabor más estratégico, financiero y de requisitos técnicos que ayudan a perfilar mejores concursos y/o licitaciones dentro de cada cliente. Las tecnologías que más están demandando el mercado pasan por la seguridad e Inteligencia Artificial – IA aplicada a las redes, soluciones 5G e IoT muy de la mano de las tecnologías de movilidad.

Innovación y relación a largo plazo

Cada año cuenta como una nueva oportunidad para los fabricantes de tecnología. Desde la definición de un roadmap de producto a varios años vista hasta implantar un nuevo sistema de seguridad o evolucionar las redes de los clientes a 5G. La innovación juega un papel fundamental en la propuesta de valor hacia los socios y de cara a los clientes. Un socio que ofrece sus recursos tecnológicos como aporte de conocimiento, se consolida y posiciona dentro de su asociación como un activo. Así, se busca un lograr un compendio de las tendencias tecnológicas y proyectos detectados en el mercado.

Cuando compartimos objetivos comunes como potenciar el sector a través de la divulgación tecnológica, por ejemplo, unificar la conectividad a través de un router 5G de nueva generación (NGFW) dentro de un bus, tranvía o tren. O la mejora de procesos de seguridad de una gran empresa, uso de IA en el análisis y la visibilidad de los datos, su tratamiento, etc. Estos nuevos casos de uso que se va generando aportan valor y nos llevan a generar una relación de confianza dentro de la asociación y con los socios.

Conclusiones

En un entorno empresarial que evoluciona rápidamente, el desarrollo de negocio a través de asociaciones estratégicas se ha vuelto esencial, ya sea para tener acceso a un pool de profesionales que hablan el mismo lenguaje y que participan en proyectos similares a los que persigue la empresa, así como para posicionarnos en mercados internacionales.

En Teldat, estamos participando activamente dentro de las asociaciones con marcado perfil tecnológico, de ciberseguridad, ferroviario, IOT y de telecomunicaciones.